葡萄酒营销研讨班

第一期

主讲：凌春鸣

对象：葡萄酒行业营销管理人、创业者

目的：用自己多年积累的经验与实际的案例，帮助你在葡萄酒行业生存并发展，不断提高自身的竞争力，从而进入到领跑者的行列。

课程大纲

一、当前葡萄酒行业的危机与机遇

    酒业的寒冬来了，这已经是业内的共识，但是危机和机遇是连在一起的，作为中小葡萄酒企业来讲，在做好充分过冬准备的同时，应该看到，现在正是利用有限的资金进行低成本扩张的最佳机会。

二、企业稳健的生存之道

    在我20多年的职业生涯中，最大的感受就是企业能够稳定地生存才有资格谈发展，谈计划，谈理想，几乎所有的营销专家和专业书籍都会绕开这一环节，因为锦上添花容易，可要保证一个企业不倒却很难，而我的特殊经历，恰恰使我在这一方面有独到的体会，也掌握了自己认为是颠仆不破的技巧。

三、企业营销定位与策略

    定位是企业营销的核心，作为一个营销者，你是什么？你又想做什么？你期待什么目标？又能忍受怎样的结果？你能做什么？又可以如何去做？定位明确了，客户才能稳定地送上门来，员工才有信心与热情，企业才能走得远走得好。

四、选择合适的营销模式

    重点研讨关系营销、品牌营销、深度营销、顾问式营销、体验营销以及本企业独特的第一营销，其中的关键点，是观念的转变，学习如何分享人口红利？

五、销售团队的建设与管理

    我从一个办公室文员，到普通的业务员、主办、科长、副总经理到一个企业主，我知道销售是企业的根本，曾经因控制资源而让老板无可奈何，也为业务队伍的忠诚度而伤透脑筋，业务员与公司之间制约与反制约的微妙关系一直是企业发展的隐患，现在，通过产品和文化，做到让每个销售人员明白：好平台带来好收益，但是离开公司损失惨重，离开公司什么也带不走！

六、新型的客户关系

    客户是留不住的，在五年前，我就宣布传统的经销商招商模式在葡萄酒行业已经终结了，所以，我采取布点的方式代替招商，实践证明，这样的决策带来的是数十倍的增长，从而成为行业的奇迹。

时间：2014年8月23日

地点：深圳市笋岗东路2127号华通大厦1710室

课时：7小时（5小时授课＋2小时讨论）

      上午：10点至12点

      下午：1点 到 6点

人数：16人

费用：500元（AA制，含午餐及狂欢晚宴）

报名电话：400 666 9981

主办：广东省品酒师侍酒师管理专业委员会

      深圳市中喜酒业有限公司